对于中小企业来说，做电子商务无非两大法宝，一是搜索引擎，二是B2B商贸平台，而在我国这两大主线基本上都被国内的互联网公司巨头所占领，搜索引擎国内是百度，而B2B商贸平台大家都清楚就是我们都熟悉的阿里巴巴，而在互联网发展的今天，上次已经说到了这两年百度的变化，而在B2B平台中，我国现在B2B商贸平台已经进入了一个相当乱的时刻，国内所涌现的B2B商贸平台不计其数，而优质的平台只有那么几个，真正能够达到效果的也就那么1-2个平台能够为我们带来实实在在的效果，而其余的更多的效果作用是提升整体曝光率，你做的越多多搜索引擎越有利，因为能够更大程度的找到你的产品。

　　两年前的B2B状况

　　过去的B2B平台虽然有很多，现在由于用户量的增加，而对于平台来说用户更多浏览的还是那么几个主流的，大家都十分愿意通过B2B网站发布求购信息获得企业的跟进，做B2B平台的企业在两年前不可否认是有所获利，而且是效果十分明显，做B2B的企业相对来说比较有限，因为很多都是一些公司在里面注册，每一个产品能够找到相匹配的公司不算太多，而在B2B中收关注的企业同样很少，很多用户通过平台能够找到的一些企业甚至连产品都没有，所以给了一些不是太大，但是关注互联网的企业来说是一个难的的机会，正恰恰是这些机遇成就了很多中小企业的发展。

　　两年后的B2B平台状况

　　而现如今B2B平台已经进入了一个相当混乱的状态，想通过B2B平台获利的企业越来越多，而真正有效果的平台有效的客户也越来越少。

　　原因：

　　1、用户量的增加速度

　　用户量的增加速度我们可以通过很多参考平台都能够得到答案，比如百度指数等等，可以根据用户在2年前和现在的数据做一些比较你就基本上明白整个行业的状况，其实大部分产品用户的关注量增加速度是很小的，而市场中很多产品一些都属于是观望状况，所以很多企业出现了产品客户信息的下滑，其实都属于比较正常，希望能够正确看待。

　　2、B2B网站的增加速度

　　对于现在来说，阿里巴巴内贸的效果基本上很多企业通过该平台效果十分不理想，要想获得更好的效果那么投入的成本和人力会有很大的差异，而现在的B2B平台更加倾向于垂直B2B商贸网站，很多个人以及公司都有开创办B2B平台，相对来说客户数据资源开始逐渐的开始流失，很多用户没有办法分辨一些平台是否有效果，但是没有办法，因为有很多B2B商贸平台来开始竞争这群用户群体，而且经常会遇到很多平台询盘和求购信息少，一个询盘信息会分配给很多付费的会员，而当一个原本高质量的询盘在经过20多个企业的竞争跟进后，最后留下的企业大多都是一些价格便宜离用户比较近的地方成交，这已经成为了一种趋势。

　　3、B2B平台的恶意竞争

　　对于B2B平台来说，要想获得谋利就必须让付费商家看到效果，但是由于自身平台还不具备一些条件，所以就开始采用了很多恶意手段来欺骗消费者，而大部分的企业所收集到的询盘都是很多B2B平台所重复的询盘，相比较之下没有任何的价值。

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